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家具的价格  

2014-06-10 16:35:50|  分类: 奇谈怪论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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家具行业,利润
  在这个价格膨胀的年头,什么价格不涨?家具的价格当然也越来越高,天价家具更是层出不穷,颇有一番激烈比拼。

  消费者忍痛买了价格很贵的家具,觉得一大半的钱都跑进去厂家口袋里,家具行业的暴利似乎不言而喻。但家具企业和经销商却老在嚷嚷他们几乎不赚钱,根本无利可图。这是一个很奇怪的现象,其原因是什么?究竟家具行业成本构成是怎样的呢?看到一个家具产品怎么推算大概成本有多少呢?家具的利润又到底有多少?本期真相告诉你!

:::::::::::"家居真相"往期回顾::::::::::: 第13期:含铅涂料标识模糊 成儿童铅中毒“主凶” 第12期:卫生间触电悲剧频发 竟是忘装等电位 第11期:'烧烤模式'求清凉 安装变频空调莫忘抽真空 第10期:LED灯具蓝光溢出 严重或导致失明? 第9期:多家卫浴被曝水龙头铅超标 危害堪比'毒奶粉' 第8期:热水器安装费用高 买得起装不起? 第7期:商家免费地板保养 实为推销精油? 第6期:衣柜尺寸随意设计 还是遵循"黄金比例"? 第5期:抗菌地板 真抗菌还是概念炒作? 第4期:板式家具一定没实木家具好? 第3期:建材业沉迷概念炒作 绿色环保实属"坑爹" 第2期:装修选购瓷砖 厚好还是薄好? 第1期:瓷砖辐射 是否危言耸听?
 背景:天价家具“遍地开花”

家具的价格 -  - 我的博客1.8亿元红木家具亮相佛山 刷新世界最贵红木家具记录

在广东佛山市顺联家具城举办的第八届红木家具艺术博览会上,一组价值达1.8亿元的红木家具吸引了众多参展者的目光。该组红木沙发名为《盛世年华》,由30件套组成,分别是一只长沙发、4只短沙发、4只茶几等,重量超过3吨。该套红木沙发已经刷新了世界吉尼斯最贵红木家具纪录。 [查看原文]
 

家具的价格 -  - 我的博客土豪橱柜要价40万 “天价”等于“高端”吗?

这样一套高端橱柜,外面涂着号称堪比“奔驰喷漆”的钢琴彩漆,所有的功能控制开关都设置在与视线平齐的智能板上,这个高度恰好能避开儿童的误碰。通过指尖的点触,对厨房电器、电脑、音响等所有设备进行操作和控制。销售人员表示“这样的橱柜能让人们的社交行为和家庭交流在厨房中顺畅地进行。”不算嵌入式电器,整套橱柜的售价是40万元 [查看原文]
 

家具的价格 -  - 我的博客宜昌现13.8万元天价床垫 称“奥巴马就是睡的这款”

在宜昌某家居店品牌展厅看到,大厅正中间床具上摆放着“高大上”床垫,旁边的宣传牌上,是醒目的价格牌:RMB138800元。营业员介绍:“这是一款美国进口的高档床垫,这个品牌多年来在全球销量第一,美国总统奥巴马就是睡的这款床垫。” [查看原文]
在线调查
家具行业,利润

您认为家具行业是暴利行业吗?
不是

您通常购买家具产品的渠道是?
家居卖场
二手市场
家具零售店
工厂订做
其他

查看结果
起止时间:2014-06-04 至 2014-07-04
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 厂商喊冤:根本赚不了多少钱
>> 厂家剖白:一个家具产品从出厂到参展的成本构成
1.出厂价格 家具行业,利润
直接生产成本(包括生产材料,生产人工,车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%,税费3%)。[详细]
家具行业,利润 2.包装加固和运输环节的费用

包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用)。[详细]

3.家具厂商提供售后服务的成本 家具行业,利润
如果家具厂商提供售后服务,比方客户购买的实木家具由于受天气,湿度等影响出点小问题很正常,您打电话工厂上门维修,这些也会产生费用,那么服务有了保障但是费用也会上升 [详细]
家具行业,利润 4.明星代言费用
十几年前一线明星的代言费在30万元左右。近年随着各行各业争相请代言人,明星代言费已经水涨船高:少则几十万,多则过千万。其中,几十万一般只能买明星的肖像权。[详细]
5.环保认证费用 家具行业,利润
目前,家具市场上的绿色认证标志有10多种,这些认证机构既有官方组织,也有民间组织。各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分,如中国环境标志产品认证(即“十环认证”),含金量最高。[详细]
家具行业,利润 6.参展费用
规模较大的家具展会参展费用,空地近千元每平方米,标准展位不到9平方米,费用过万。除了场地,还有宣传、运输等等其他成本,企业参加一次大型展会,几十万费用是起码的。[详细]
>> 经销商诉苦:昂贵租金导致零售价是出厂价4倍

不是全部家具可以从工厂直接卖到消费者手里的,大多数需要经过卖场经销商环节。而卖场经销商的费用也不少。二三线城市的经销商从品牌商进货价格差不多为零售标价的三分之一。[查看全文]



 
 
>> 举例说明一个家具的"增值"过程
实木床出厂价格
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一张床的直接生产成本为3200元,实际出厂价则应加上28%间接费用(3200/(1-0.28-0.12)=5333元)。

家具的价格 -  - 我的博客

卖场及经销商渠道

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卖场需要20%的销售成本(租金、销售)经销商要保证至少20%的理论利润(5333/(1-0.4)=8888元)。

家具的价格 -  - 我的博客
实木床标价
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在之前的基础上,加上外框架加固材料以及人工120元。因此卖场家具标价为8888+120=9008元。

 

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物流运向客户家中
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物流从上海周边地区-集散地120元-楼下40元-客户家安装单件100-200元。整个运输成本合计260-360元。

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售后服务及总价
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工厂售后服务费平均一个产品在30元。9008+260或360+30=9298或9398元是一个实木床最终需要付的费用。

 数据:家具利润远低于其他行业

根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算,选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市,对各行业平均利润率进行测算,其中娱乐业利润最高。从家具品牌公司来看,毛利30%~50%在行业内是比较正常的。但是,毛利高并不代表利润丰厚,家具行业的平均利润率仅有3%,现状堪忧。[查看全文]



 探究:缘何天价家具没有高利润?
家具的价格 -  - 我的博客

家具重复消费频次低,回头客少

  家具属于耐消品,使用周期长。一般家庭将家具买回家家后都可以持续使用数十年,因此回购的机会很少,并没有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。
 
家具的价格 -  - 我的博客

大卖场销售模式使得租金成本高居不下

  2013全年建材家具景气指数数据显示,2013全国规模以上家具建材卖场累计销售额为12481亿元,同比上升0.11%。但利润没有增长,甚至还有下降,是由于其他渠道削弱了卖场影响,利润增长幅度不够大,同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。
 
家具的价格 -  - 我的博客

专卖店运营费用持续增加

泛家居企业的营销成本包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告促销费等。由于通货膨胀率的存在,中国泛家居企业的营销成本在不断增加。其中卖场租金的持续上涨,致使经销商的利润被压缩,尤其是一些中高端卖场租金高企,让很多经销商望而却步。
 
家具的价格 -  - 我的博客

高房价压榨了家具行业的成长空间

  2014年,多市房地产市场的新房和二手房(房源、代理、租房)交易量齐下降,受此影响,家居市场也渐觉“寒冷”—家居消费需求收窄,家具市场竞争更显激烈,家装建材企业感受尤为明显。
家具行业,利润
家具的价格 -  - 我的博客  家具这个传统行业有两个特点:第一是暴利,从出厂到最终消费者手里,大概要加价好几倍;第二是薄利,这个行业几乎都不赚钱,工厂、经销商、卖场都无利可图。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值本身。这一现象的本质反映了传统家具营销模式的极大弊端,如何解决这一问题,值得中国家具行业进行深刻反思。
12
wrguan [网易浙江省温州市网友] 2014-06-09 11:35:11
做为曾经的家具从业者,一张实木床直接生产成本3200就是笑话,大一点的品牌,厂家一般能做到15%~20%的净利润,经销商还得再赚一笔,,做高端的,净利润更高,这个净利润,比现在的房地产都高了,还恬不知耻的说说不是暴利,
中高端以上家具的基本原则是,材料加生产人工成本是3000,基本翻一倍卖给代理商(6000),代理商再翻一倍卖给消费者(12000),一张床垫,生产成本不超过800,最多1000,无论那个品牌的都是如此,但到了店里,最少卖4000,多的几万,这还不是暴利
来自:真相第14期:家具行业真的暴利吗?揭露家具行业利润内幕
aiq红尘 [网易广东省广州市网友] 2014-06-10 09:16:36
赚多了样上税的嘛。大家应该懂吧。。。。暴利的行业在中国太多了。本人灯饰厂做设计,所以一只灯做出来,看一眼就知道。一个成本在1000的水晶灯。到客人手里起码是3500.左右。。而且以次冲好的零售商一抓大把。。。。有的人可能想到,那就去淘宝吧。那你就被吭的还惨。。。。淘宝上面什么玉石.K9水晶,施华洛世奇。阿斯法。全是假货。。。为什么还是有人去买呢。因为客人不知道怎么样去分析这是真是假。一个行业的真实信息。厂家是不可能随便告诉客人的。不然暴利从哪里来。。。
来自:真相第14期:家具行业真的暴利吗?揭露家具行业利润内幕

aiq红尘 [网易广东省广州市网友] 2014-06-10 09:05:45
暴利的行业太多了。都说自己利润低就是为了逃税。本人在灯饰厂上班。一个成本1000的水晶灯,到客人手里起码是3500..中间的转手环节太多。。。有的人又说了。那不到零售商那里买,去淘宝便宜。。。那你才是真的被吭了。淘宝上卖的灯基本都是垃圾灯饰,材质差。因为贵了在淘宝上面卖不出去。好灯上淘宝去卖基本亏本。而且淘宝上面真正的厂家直销的没几个。全都是炒货的。。主要是行业里真实信息不流通,隔行如隔山,你以为买到便宜了。。。如今这个社会就是人吭人。朋友都不放过的。前段时间有个客户要来买灯,打电话到老板那里直接要返点,原来买灯的不是他。是他带一个朋友过来买灯。哎。多的不说了。
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